隨著國(guó)家對(duì)信息安全和密碼應(yīng)用的大力推動(dòng)，面對(duì)行業(yè)深度融合與技術(shù)迭代加速，航天信息所屬西部CA公司電子認(rèn)證和密碼團(tuán)隊(duì)聚焦技術(shù)創(chuàng)新、精準(zhǔn)服務(wù)、高效協(xié)同“三維驅(qū)動(dòng)”，充分整合北京、寧夏兩地資源，持續(xù)提升營(yíng)銷服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域聯(lián)動(dòng)和重點(diǎn)業(yè)務(wù)突破。2025年以來，團(tuán)隊(duì)接連中標(biāo)多個(gè)具有市場(chǎng)影響力的重要項(xiàng)目，進(jìn)一步鞏固了在電子認(rèn)證與密碼服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。
聚焦技術(shù)創(chuàng)新，打造場(chǎng)景化解決方案
以技術(shù)創(chuàng)新有效解決業(yè)務(wù)痛點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破、取得客戶信任的關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷服務(wù)過程中，不僅提供標(biāo)準(zhǔn)化密碼產(chǎn)品，還根據(jù)客戶需求打造專屬場(chǎng)景化解決方案。
在某集團(tuán)公司簽章與認(rèn)證基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目中，他們針對(duì)性開發(fā)出簽章算力系統(tǒng)，確保了項(xiàng)目運(yùn)行的安全性和高效性；在信陽密碼資源池項(xiàng)目中，他們圍繞客戶業(yè)務(wù)需求，研發(fā)制定了適用于地方政務(wù)系統(tǒng)的密碼資源池解決方案，滿足了當(dāng)?shù)卣畬?duì)信息安全的嚴(yán)格要求；在深圳市稅務(wù)局改造項(xiàng)目中，他們結(jié)合稅務(wù)系統(tǒng)復(fù)雜業(yè)務(wù)流程，提供了定制化密碼改造方案，保障了稅務(wù)系統(tǒng)順利通過密碼測(cè)評(píng)。
為降低企業(yè)跨區(qū)域交易成本，團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)了“愛諾簽”APP，支持跨區(qū)域、跨平臺(tái)的主體注冊(cè)認(rèn)證數(shù)據(jù)同步，與甘肅省和內(nèi)蒙古公共資源交易中心交易系統(tǒng)完成對(duì)接，有效減少企業(yè)重復(fù)注冊(cè)認(rèn)證成本，進(jìn)一步優(yōu)化區(qū)域營(yíng)商環(huán)境。
聚焦精準(zhǔn)服務(wù)，顆粒化對(duì)接項(xiàng)目實(shí)施
團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持“一企一策”服務(wù)理念，為每個(gè)客戶提供個(gè)性化專屬解決方案。在招商局某公司電子認(rèn)證國(guó)產(chǎn)化改造項(xiàng)目中，他們結(jié)合客戶業(yè)務(wù)需求，提供了高安全性電子認(rèn)證客戶端，有效保障了企業(yè)信息安全和高效運(yùn)營(yíng)。
同時(shí)，團(tuán)隊(duì)通過提供全流程、全方位的深度服務(wù)，加快推進(jìn)項(xiàng)目落地實(shí)施。在項(xiàng)目前期，售前人員通過“需求顆粒化分析”，深入了解每一個(gè)客戶的需求要點(diǎn)，確保方案的精準(zhǔn)度和專業(yè)性。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，實(shí)施交付人員通過“駐場(chǎng)服務(wù)+場(chǎng)景模擬”，全力保障系統(tǒng)高質(zhì)量穩(wěn)定運(yùn)行。
團(tuán)隊(duì)深知，快速響應(yīng)需求變動(dòng)是精準(zhǔn)服務(wù)的關(guān)鍵一環(huán)，在項(xiàng)目推進(jìn)中始終保持高度敏捷性，以全天候在線狀態(tài)響應(yīng)客戶反饋，及時(shí)調(diào)整方案，確保項(xiàng)目如期交付。
聚焦高效協(xié)同，全鏈條保障項(xiàng)目落地
團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，圍繞營(yíng)銷全鏈條，實(shí)施閉環(huán)式協(xié)同作戰(zhàn)模式。銷售人員以敏銳市場(chǎng)洞察力，迅速捕捉客戶需求；售前人員提供專業(yè)技術(shù)咨詢和方案設(shè)計(jì)，讓客戶做到“心中有數(shù)”；研發(fā)人員快速投入研發(fā)工作，不斷實(shí)現(xiàn)技術(shù)迭代升級(jí)；實(shí)施交付人員全力以赴確保項(xiàng)目部署和運(yùn)行。
就團(tuán)隊(duì)內(nèi)部而言，通過建立高效的信息共享機(jī)制，確保每個(gè)成員都能及時(shí)獲取項(xiàng)目進(jìn)展和最新客戶需求，大幅提升整體工作效率和項(xiàng)目運(yùn)行速率。
此外，針對(duì)不同地區(qū)的項(xiàng)目需求，團(tuán)隊(duì)采用“屬地攻堅(jiān)”策略。在信陽、深圳、內(nèi)蒙、山東、陜西、甘肅等地項(xiàng)目中，他們深入所在屬地，與政府及生態(tài)伙伴密切合作，有效降低運(yùn)營(yíng)成本，提升決策和執(zhí)行效率。
從響應(yīng)市場(chǎng)到技術(shù)創(chuàng)新，從精準(zhǔn)服務(wù)到項(xiàng)目落地，西部CA公司電子認(rèn)證與密碼團(tuán)隊(duì)始終奮戰(zhàn)在信息安全與密碼應(yīng)用市場(chǎng)前沿。未來，他們將堅(jiān)持技術(shù)攻堅(jiān)和服務(wù)升級(jí)，以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，為公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)智慧力量。
